如何利用好“代收货款”这把双刃剑?
来源:http://www.gulongbbs.net  日期:2017-03-18
代收货款本是物流企业的服务延伸,却有很多企业因它而出现运营危机。这把双刃剑,物流企业该如何管理和控制?怎么用好手中这把双刃剑?让它给你带来利益的同时还不会伤者自己?
 
有人说,如果没有代收货款,就不会有跑路;要遏制住跑路,先要掐住代收货款。可事实上,代收货款已经存在了,而且存在了很多年。在现行的市场化运作下,未来,代收货款仍然会继续存在。
让物流人又爱又恨的代收货款
 
何为代收货款? “独立于买卖双方交易外的第三方代卖方从买方收缴应收款项的有偿服务”,这是百度百科对代收货款的解释。
而业内人士普遍认为的发展历程基本如下:
1997年、正式产生2000年、起步阶段2004年、壮大过程2017年、发展至今
代收货款开始发展史:
1、代收长途运费,随后出现卖方和买方初次合作,相互不信任,买方要看到货才付款,卖方是要一手交钱一手交货,这样买卖双方都能得到保证
2、买方觉得汇款麻烦还要出手续费,还不如代收方便简单。买方就强烈要求代收货款。卖方也觉得代收货款有保障,不会出现死帐现象,也就接受了代收货款
总的来说, “代收款” 是信任危机的附属产品。
代收货款的产生为商户解决了异地交易、网购中商品配送与资金结算不方便、不及时的难题,为买卖双方规避了非面对面交易带来的信用风险。尤其是,现代的代收货款业务将物流、资金流、信息流集于一体,让更多商户在享受高效、安全、遍布全国的物流体系的同时,享受以最快的速度回笼资金所带来的资金效率收益。
说起代收货款,哪个省最 “发达”? 易代收(E-COD)创始人李岩溪回答了运联传媒:
全国代收货款分布最集中的省份为山东、山西、河南、河北和江苏。而山东临沂的代收货款颇有代表性,小、散、杂、乱,60%的专线物流都有代收货款业务。
代收货款本是物流企业的服务延伸,却有很多企业因它而出现运营危机。它就像一把双刃剑,开疆扩土的同时可能也会让你受伤,没准还会满盘皆输。
怎么用好手中这把双刃剑?让它给你带来利益的同时还不会把自己伤着?
 
解决“代收货款”之痛的易代收
 
代收货款总体来说是一项增值业务,因为代收货款一直以来是物流企业自发形成的一种模式:没有门槛、没有监管、没有标准、野蛮增长,再加上中小微物流企业的管理水平和信息化水平薄弱,使得代收货款问题逐渐失控,最终导致危机发生,说白了是诚信机制的问题。
“信任问题的解决并不是一朝一夕的事情,专线物流接触的更多是商贸类企业,首先要解决的是信息的问题,然后再解决交易问题,再解决交付的问题,最后才是信任的问题。”李岩溪讲。
作为公司的核心产品之一,易代收首先解决的便是企业的信息对接问题,在此基础上保证资金的充足,上下游之间通过易代收在TMS系统内形成对接,三方之间的衔接是把控风险的关键所在。做好这些工作,诚信机制才会逐步建立起来。
易代收最大的特点是将合作主动权完全放在客户手中。体现在系统内部更像是一个系统模块,用来辅助解决资金的及时安全到账。对于企业的业务货款、客户数据等不作涉及。
整个模块的植入没有任何费用产生,只有在业务支付费用产生之后才会产生交易费率,有效缩短回款时间并提供合理的资金归集方案。
 
当我们谈收付货款时都在谈论些什么
 
同样是植入物流公司的 TMS 系统内部,不涉及业务流程,进行总公司和分公司之间的对账和资金汇总,只做资金回流。如今的 E-COD 已经蜕变成为可以服务物流行业所有收款业务的金融工具。
蜕变升级
智能终端设备,实现总公司和分公司之间的管理与控制,提升资金流转效率和管控水准。通过简单的扫描二维码为物流专线企业归集资金,让资金风险降到最低。
以产品作为工具介入代收货款,从实操环节解决资金安全等问题,提供更安全有效的线上交易支付方案。
工具具备解决问题功能,但不同材质的工具才是衡量性价比的标准,具体到易代收来讲,它是用来解决代收货款的工具,但产品背后的资金支持、使用费用、权责明细才是易代收的市场所在。
经过一年多的发展,易代收已成为京东钱包、微信、支付宝等多家大型机构的官方合作商。
“与每一家银行的合作都会对公司进行一次里里外外的审核,这一点确保公司机制和资历的健康,同样银行对于物流企业来说,具备更安全的资金和口碑保证。” 李岩溪表示,包括中国民生银行等多家银行机构都已经成为易代收的合作伙伴。
从传统物流转到金融服务这条路上来,李岩溪坦言并不容易,具体来说,就是如何保持易代收的产品定位以及延伸的可能性,所谓可为与不可为,这一点至关重要。
E-COD 平台不设资金池,不做二次清分,最快支持秒付秒到;
易代收与成为京东、微信、支付宝等多家机构的官方合作商,费率全网最低。
从 API 开放产品试点到2017年2月,E-COD 和飞扬、域普、时创、慧商以及硕诺、天龙、短驳通等十余家 TMS 软件开展合作对接,目前渠道规模已经发展到 16000 多家,涵盖网点数 20万+,预计到 2017 年 6 月份,实现下沉网点数 25万+。
“ 2017 年上半年,公司会致力于渠道业务的拓展,将产品对接到已有的网点上去,下半年会有一些金融性质的增值业务和产品出来。”李岩溪表示。